Ознакомительная версия.
Таким образом, убеждения действуют на ином уровне, чем внешняя действительность, и не изменяются под воздействием тех же самых процессов.
Для того чтобы лучше понять роль убеждений и влияющих на них процессов, я позволю себе сделать обзор нескольких исследований функционирования убеждений в области поведенческих изменений.
Избавление от лишнего веса:
Существует масса программ диетического питания, причем они коренным образом отличаются друг от друга. В некоторых случаях различные программы говорят прямо противоположное. Одни, например, говорят: «Вы можете есть все что угодно до тех пор, пока занимаетесь физическими упражнениями». Другие утверждают: «Неважно, какие упражнения вы делаете, главное – правильно питаться». Некоторые регулируют количество того, что вы обычно едите. Другие требуют особого набора продуктов.
Но самое удивительное, что все эти диеты для кого-то срабатывали. Другими словами, каждая из них была эффективна для определенной категории людей. Мой коллега решил исследовать эти программы, но вместо того, чтобы моделировать каждую из них отдельно, он напрямую обратился к людям, которым помогли различные диеты, с вопросом: «Что произошло и как это сработало?» Он обнаружил, что все эти люди, независимо от того, какой программой они пользовались, обладали двумя общими характеристиками. Первая заключается в том, что переход на диету сопровождался у них еще какой-либо кардинальной переменой в жизни: сменой работы, социальных связей или всего внешнего окружения, если они переезжали на новое место жительства.
Второе, о чем они сообщили, была их реакция, что-то в духе: «На этот раз я действительно был готов к переменам». Они были готовы сбросить вес, и мне кажется, что именно эта готовность сыграла весьма важную роль, особенно в отношении убеждений.
Когда кто-либо, готовый к переменам, входит в ваш кабинет, на него можно просто подуть – и он изменится. При этом можно делать все что угодно: единственное, чего он ждет, – это разрешения. Поэтому вопрос нужно ставить так: «Как подготовить человека к тому, чтобы он был готов измениться?»
Если кто-то верит в то, что он может измениться, он изменится.
Излечение от рака в последней стадии:
В ходе еще одного интересного исследования было опрошено сто человек, сумевших излечиться от рака. Всем этим людям был поставлен диагноз: рак в заключительной стадии, но по прошествии десяти, а в некоторых случаях – двенадцати лет они все еще здравствуют.
В данном случае исследователь также попытался установить, что общего между всеми этими людьми. Как выяснилось по ходу дела, курсы лечения, которые они проходили, также весьма различались. Некоторые подвергались обычным врачебным процедурам, хирургическим операциям, химиотерапии и облучению. Другие прибегали к нетрадиционным методам, таким как акупунктура. Иные следовали специальной диете. Некоторым помогли психология или религия. Кое-кто вообще ничего не делал.
Единственное, что было общего у всех этих людей, – все они верили в то, что их действия принесут ожидаемый результат.
Плацебо:
В истории медицины существует один весьма наглядный пример силы убеждения – нейтральные вещества, выписываемые для успокоения пациента, так называемое плацебо.
Эффект плацебо имеет место в тех случаях, когда пациенту, уверенному в том, что ему назначают нужное лекарство, выписывается совершенно нейтральное средство, но он тем не менее выздоравливает. Будет весьма любопытно рассмотреть этот феномен подробнее.
Эффекту плацебо посвящено множество исследований, поскольку в Соединенных Штатах каждое новое лекарство опробуется на фоне плацебо. И как показывают эти исследования, примерно в одном случае из трех плацебо оказывает то же действие, что и настоящее лекарство. Но это в среднем. В некоторых исследованиях отмечается, что плацебо действует так же хорошо, как и морфий, примерно в 54% случаев.
Было проведено даже «обратное» исследование, в котором люди, отзывчивые на плацебо, а также не относящиеся к таковым, получали настоящее лекарство. Им давали обезболивающие средства типа морфия, и, как выяснилось, чутким к плацебо людям он помогал в 95%, а всем остальным – только в 46% случаев. Разница составила примерно 50%, и это убедительно свидетельствует о том, что даже для настоящего лекарства в ряде случаев необходима убежденность в его действенности. Плацебо оказалось действенным и при лечении раковых заболеваний. В одном исследовании пациентов подвергали «плацебохимиотерапии», в результате чего около трети из них полностью облысели, как если бы прошли курс настоящей химиотерапии.
Одним из наиболее эффективных электрошоковых аппаратов в Калифорнии является тот, который не включают уже три года. Дело в том, что прежде чем подключать к нему пациентов, им дают обезболивающие средства, в силу чего больные бывают уверены в том, что они получили электрошок, хотя на самом деле его не было. Эффект при этом гораздо выше, чем при настоящем электрошоке.
Роль внешнего окружения при выработке убеждений:
Внешнее окружение также способно либо поддерживать, либо разрушать убеждение. Я могу продемонстрировать это на близком мне примере моей матери, у которой семь лет назад был рецидив рака, и при тщательном обследовании врачи обнаружили, что практически каждая кость ее скелета была отмечена метастазами. В итоге решено было ничего не предпринимать, кроме того, что могло бы «уменьшить беспокойство», но ничего хорошего ей при этом не обещали.
Мы не теряли надежды и прибегли к различным методам НЛП. И появилась вера в то, что она сама сумеет повлиять на свое здоровье. Когда же она рассказала об этом своему врачу, он был весьма раздосадован и заявил, что это полная ерунда, и настоятельно рекомендовал прекратить попытки. Я попытался убедить его в обратном, но он сказал, что мне не следует «проводить опыты над своей матерью».
Таким образом, убеждение начинает подвергаться влиянию внешнего окружения, и вам необходимо утвердиться в нем настолько, чтобы никакое давление извне не могло его поколебать. Если же внешнее окружение благоприятно, создается надежная система поддержки. (Вспомни алгоритм сохранения позитивных изменений®. – Прим. автора.)
Хотя моя мать привыкла неукоснительно выполнять предписания врачей, в этом случае предпочла не следовать рецепту, в котором прописывался летальный исход, и когда через три месяца она вновь посетила этого доктора, он был ошеломлен произошедшими в ней переменами и был вынужден признать, что применяемый ею метод заслуживает внимания.
Тем не менее как бы в отместку за успешное лечение без их участия, врачи пытались навязать моей матери курсы различных «терапий», не будучи сами в состоянии объяснить, с какой именно целью они это делают. Однако она решила придерживаться ранее начатого курса и по прошествии семи с лишним лет по-прежнему живет и очень даже здравствует, проплывая по полмили минимум четыре раза в неделю. И даже думать забыла о каких-либо симптомах рака.
К сожалению, один из ее лечащих врачей, рекомендовавших не питать никаких иллюзий и готовиться к худшему, недавно покончил с собой, узнав, что сам неизлечимо болен. Возможно, он стал жертвой своей собственной системы убеждений.
Таким образом, система убеждений, взаимоотношение убеждений со способностями и поведением, а также влияние внешнего окружения являются теми вопросами, которым мы должны уделять особое внимание.
Что ж, дорогой читатель, пора ответить на вопрос, как формируются убеждения. Все происходит очень просто и технологично.
Сначала появляется мысль, описывающая какой-либо процесс или действие. Например, мама говорит сыну: «Сыночек, нужно много есть, чтобы быть здоровым!» Тут же артистично вступает бабушка и поет: «Пейте, дети, молоко, будете здоровы!» Это ты теперь знаешь, что и много есть и пить молоко – не те действия, которые ведут к здоровью. Но ребенок-то этого не знает! Мысль записана на пленку подсознания. Дитя начинает усиленно жевать. Сотня повторений надежно дополняется страшными рассказами о тощих, больных детях с плохим аппетитом. И вот запуганный малыш, которому угрожали бармалеями и прочими кащеями, если он не съест кашку, убежден: чтобы быть здоровым, надо много есть.
Сначала он прилежно наворачивает по три раза в день по гигантской миске каши с маслом, потом переходит на сковородку жареной картошки и к 40 годам страдает от ожирения и болей в печени. При этом уже взрослый мужчина повторяет слова бабушки и мамы. Надо заметить, что те ушли в мир иной в достаточно раннем возрасте – из-за болезней, связанных с неправильным питанием. Но это, к сожалению, не заставило нашего героя задуматься, а так ли уж правы были его родительницы. Факты мало влияют на уже сформированные убеждения. Людям свойственно впадать в отрицание, когда они получают факты, опровергающие их старые убеждения: «Я не согласен. Это неправда».
Ознакомительная версия.
